迎接智能電網(wǎng)機遇，打造采樣互感器王國
——武漢和沐電氣有限公司總經(jīng)理李建華
依托微型互感器技術(shù) 瞄準電子式互感器
以和為貴，以德沐人。2009年成立的武漢和沐電氣有限公司，依托于武漢市華意電子有限公司在微型互感器領(lǐng)域的長期經(jīng)驗，以電子式互感器為產(chǎn)品發(fā)展方向，近幾年在市場中快速發(fā)展。作為許繼電氣股份有限公司在智能電網(wǎng)建設(shè)中的戰(zhàn)略合作伙伴，和沐電氣已經(jīng)成為電子式互感器市場中一顆冉冉升起的新星。
隨著智能電網(wǎng)規(guī)劃的展開，電磁式互感器在小型化、磁飽和的方面的性能缺失愈發(fā)明顯，迫切需要能夠滿足要求的電子式互感器。解決電網(wǎng)的精確計量，以及故障監(jiān)測的作用。然而電子式互感器不是一般的對電磁式互感器的升級換代，而是現(xiàn)代大電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行的需求。電網(wǎng)中的電力設(shè)備平均每年有大量事故都是因為互感器故障所致，甚至發(fā)生爆炸或燃燒。使用電子式互感器理論上可以大大減少這方面的事故，但在技術(shù)尚未完全成熟前仍存在安全隱患，2011年國網(wǎng)公司對于推廣電子式互感器作出了在110kv及以上慎重推廣的指導意見，使我們將更多的關(guān)注轉(zhuǎn)向了110kV以下市場。
和沐電氣總經(jīng)理李建華出身于政府經(jīng)貿(mào)委單位，1992年響應(yīng)政府號召創(chuàng)辦企業(yè)，從事互感器行業(yè)已有20個年頭。其產(chǎn)品采用集成式設(shè)計，各項技術(shù)指標均通過了國家繼電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的鑒定檢測，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅；尤其在繼電保護應(yīng)用中處于國內(nèi)領(lǐng)先。2002年華意電子生產(chǎn)的變換器及變壓器等產(chǎn)品相繼被質(zhì)量管理協(xié)會評定為“中國電子行業(yè)知名品牌”和“中國質(zhì)量過硬服務(wù)放心信譽品牌”。2005年，華意電子受中國電器工業(yè)協(xié)會機械工業(yè)電力系統(tǒng)繼電保護及自動化設(shè)備標準化技術(shù)委員會委托，領(lǐng)銜編訂了微型互感器行業(yè)標準《小功率電流電壓變換器通用技術(shù)條件》。經(jīng)過近十年的努力，華意電子已具備年產(chǎn)一百多萬只不同類型、規(guī)格的微型互感器的能力。
完成標準編訂工作使華意電子在微型互感器領(lǐng)域取得了階段性成果，李建華又將視野轉(zhuǎn)向了電子式互感器。很快，華意電子的電子式互感器在吳河變電站一炮打響，當時是2008年。其后由智能電網(wǎng)發(fā)展帶動了的電子式互感器市場增長，十足驗證了李建華這一策略的預見性，為其爭取到了寶貴的市場先機。
決勝帷幄之中 互感器行業(yè)中的異軍
2010年，李建華組建和沐電氣，以電子式感器為核心產(chǎn)品定位高端市場。
同年，他榮膺“武漢杰出創(chuàng)業(yè)家暨2010創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟年度人物”光榮稱號。在武漢，圍繞武漢高壓研究所的技術(shù)支持，培養(yǎng)起眾多電測行業(yè)企業(yè)。而李建華在其中則有些另類，他本身并沒有相關(guān)的技術(shù)背景或從業(yè)經(jīng)歷，也不算是商人。熟悉李建華的人更津津樂道他駐守祖國最高哨卡的經(jīng)歷，行伍出身鑄就了李建華堅毅的個性。同時他又受過專業(yè)運動員的訓練，鍛煉了健康的體魄。細數(shù)過往?！包h政軍民學，工農(nóng)兵知商”李建華都親身經(jīng)歷過，這是他引以為傲的榮耀，也是他不斷贏取成功的資本。
李建華最早接觸互感器行業(yè)來自于一次偶然，他隨技術(shù)部門在武漢開會，結(jié)識了華中科技大學的揭秉信教授。揭秉信教授是國內(nèi)電磁測量著名專家，獲得過互感器技術(shù)的國家專利。李建華由此創(chuàng)辦企業(yè)，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，結(jié)緣互感器行業(yè)。李建華一直把揭秉信教授當作自己的引路人，并把這種感情轉(zhuǎn)化為對技術(shù)工作者的尊重。李建華給予他的技術(shù)研發(fā)員工無條件的支持，鼓勵他們，允許他們犯錯，允許他們失敗。在這種氛圍下華意電子在技術(shù)研發(fā)上體現(xiàn)出了無限的創(chuàng)造力，新產(chǎn)品層出不窮，能夠滿足用戶各式各樣的不同需求。是從事各行各業(yè)的經(jīng)歷培養(yǎng)了李建華與各行各業(yè)溝通的能力，也是這些豐富的經(jīng)歷使李建華養(yǎng)成了寬廣的心胸。
很多小企業(yè)之所以始終發(fā)展不起來，往往是先受到了領(lǐng)導者的限制，小富即安的思想注定成為瓶頸。李建華在政府經(jīng)貿(mào)單位工作時就很清楚這一點，所以他在這個行業(yè)具有很特別的眼光。從進入這個行業(yè)一開始就知道他的起點在哪里，目標在哪里，路在哪里。過去十幾年華意電子專注細分市場是出于這種眼光，現(xiàn)在和沐電氣向智能電網(wǎng)率先大踏步邁進也是出于這種眼光。比普通創(chuàng)業(yè)者更熟悉國家的經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)政策，使李建華始終與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向保持一致，才能一次又一次地作出正確決斷。
博弈智能電網(wǎng)機遇，市場前景無限廣闊
和沐的組建對李建華是一次再出發(fā)的新起點，也是對過去十幾年沉淀積累的檢驗。智能電網(wǎng)帶來的機遇證明李建華選對了路，國內(nèi)還有很多企業(yè)也看到這條路。
爭先恐后地投入資金、投入時間，真正走出來的卻沒幾個，甚至還有一些企業(yè)在這條路上付出了慘重的代價。相比之下李建華在這條路上十分謹慎，選擇了自己最熟悉的66kV以下市場切入，雖然利潤少了很多，但能保證公司穩(wěn)步踏上電子式互感器市場。專注的研發(fā)思路打造出扎實的產(chǎn)品，和沐電氣在眾多同行企業(yè)中脫穎而出與許繼電氣結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
依照國網(wǎng)公司建設(shè)智能電網(wǎng)的規(guī)劃，智能電網(wǎng)項目將推廣使用EPC總承包的項目管理模式。許繼電氣作為國家電力裝備行業(yè)大型骨干、主導企業(yè)和國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地，隸屬于國家電網(wǎng)公司國際技術(shù)裝備有限公司，在智能電網(wǎng)研究方面走在了國內(nèi)前列。搭乘這樣一艘航空母艦，為和沐電氣開辟了廣闊的發(fā)展空間。
機遇的同時，和沐電氣也面臨著挑戰(zhàn)。融入許繼電氣的統(tǒng)一管理體系，需要和沐電氣快速提升管理水平，達到現(xiàn)代企業(yè)管理的標準。這對一個中小型民營企業(yè)來說，還有很多基礎(chǔ)性工作要做。當然，一旦完成科學管理，企業(yè)的競爭水平會達到更高的層次，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
和沐電氣運營只有1年多，就已經(jīng)分別收到上海聯(lián)創(chuàng)和北京盈富泰克兩家風險投資管理公司拋來的橄欖枝。在充足的資金支持下，股本上市已經(jīng)被列為未來五年的發(fā)展目標。按照他的想法，2015年是國網(wǎng)公司智能電網(wǎng)規(guī)劃中的關(guān)鍵階段，一定不能錯過。
2012年和沐電氣將推出填補國內(nèi)空白的電子式直流互感器，目前110kv電子式互感器已經(jīng)有成型產(chǎn)品，2015年之后李建華劃定的目標是智能開關(guān)柜市場，并已經(jīng)著手實施……李建華所制定的一連串詳細規(guī)劃描繪了未來的廣闊前景，在智能電網(wǎng)規(guī)劃帶動下，和沐電氣將大展宏圖。
本文原載《賽爾輸配電產(chǎn)品應(yīng)用》2012.02期
